Las cualidades polifuncionales que se requieren para ser un buen vendedor‏


Sueldos de hasta 2 millones
Ojo con las ventas industriales
por Natalia Bobadilla Z.
Diario Las Últimas Noticias, Empleo y Educación,
jueves 21 de noviembre de 2013, pág 40.

Cuando estaba en el colegio comercial,
Nadia Fuentes (27) optó por estudiar ventas.
Lo hizo sin meditarlo y así se convirtió en su profesión.

Sus primeras pegas de ventas
fueron en retail y en servicios;
estando en eso, entró a estudiar
relaciones públicas.

"Se complementó perfectamente
con el área de ventas;
me entregó herramientas
de comunicación y administración
que hoy aplico", cuenta.

Nadia hizo su práctica en un banco,
donde siguió vendiendo en el área financiera.

Fue ejecutiva de cuentas,
jefa de sucursal y hoy es
asesora financiera de una AFP.

En todo este tiempo,
no ha dejado de ir a capacitaciones.

Este es un ejemplo de que ser vendedor
no es un trabajo de paso, sino una opción
para desarrollar una rentable carrera.

Según datos de Trabajando.com ,
existen ofertas de empleo de vendedores
en áreas como el retail, servicios,
sector automotor y administración, entre otras.

En promedio, parten ganando 
entre 300 y 600 mil pesos aproximadamente
(sueldo base de $250 mil promedio, más comisiones).

Con 3 ó 4 años de experiencia,
las remuneraciones se mueven 
entre $560 mil hasta superar el millón (ver tabla).

Éstos son los sueldos de los vendedores

Experiencia Sueldo mínimo   Sueldo máximo   Sueldo promedio
Sin experiencia   $318.000     $669.113       $567.539
  1-2 años   $402.800     $800.250       $650.660
   3-4 años   $561.800 $1.060.000       $892.962

¿Y cómo es un buen vendedor?

Lucas Rosende, consultor senior de la división
de venta y marketing de Page Personnel,
detalla que en un vendedor es esencial la resiliencia.

"La venta está basada en la frustración,
porque siempre los vendedores se van a encontrar
con un cliente difícil.  A pesar de eso,
deben tener voluntad de seguir adelante", argumenta.

Como no es llegar y vender, 
el experto en reclutamiento 
dice que hay que dominar 
ciertos conocimientos:
plan y ciclos de venta de productos
y su estacionalidad,
organización de venta en terreno
y conocimientos específicos de cada área.

Hay que estudiar

"El origen de los vendedores es coyuntural,
nadie sueña con ser vendedor desde niño.

La mayoría de los vendedores
se hacen por necesidad
y porque ningún otro trabajo le resultó",
admite Carlos Ñanco, creador
de Consultor.cl , empresa 
que se dedica a asesorar y capacitar
a ese tipo de trabajadores para que
logren ascender en sus cargos
y suban sus sueldos.

"Hacemos entrenamiento de vendedores
en metodología de trabajo de ventas,
que permite recibir herramientas de gestión
para elevar su presencia en el mercado,
mejorando notablemente su volumen de negocios
y su facturación en el mediano y largo plazo.

También hacemos coaching 
para nivel gerencial y vendedores,
donde se trabaja en conjunto con ellos
con clientes reales y con problemas reales",
detalla Carlos Ñanco, su dueño.

Lucas Rosende agrega que tener
un curso de inglés también es clave.

"La proactividad de querer estudiarlo
te abre puertas multinacionales.

También capacitarse en temas específicos
como gestión de equipos, 
en casos como minería,
te abre nuevos rubros (…)

Un vendedor va a realizar mejores ventas
con los productos y servicios
con los que se sienta más cómodo", cierra.

De todos los rubros de empresas 
donde puede trabajar un vendedor,
Lucas Rosende, de Page Personnel
explica que hay mucha proyeccción
en el área industrial 
(plásticos, herramientas,
equipos para minería y agricultura).

"Actualmente los sueldos se componen
de un 60% fijo y un 40% variable (comisiones).

Los sueldos base están 
entre los 650 y 850 mil pesos
y con las comisiones se puede llegar
a un millón y medio o 2 millones de pesos", asegura.

Anote estos tips
Un vendedor debe verse bien y hablar bien

En Trabajando.com publican a diario
cientos de ofertas de empleo
para vendedores de todas las áreas.

Álvaro Vargas, gerente general del sitio,
entrega algunos tips para destacar en el área:

• Confianza en sí mismo y en su producto.

• Conocimiento del producto.

• Vocabulario amplio, buena expresión oral
  y saber escuchar.

• Entusiasmo, energía y disciplina
  para lograr cerrar ventas.

• Paciencia, perseverancia y empatía 
  con los diversos tipos de clientes.

• Buena presencia, vestimenta formal e higiene personal.

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